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在煤礦采掘機械配件市場，截齒是消耗量大、使用頻率高的重要配件之一，是必不可少的煤巖切割工具?，F(xiàn)如今的截齒市場，主要有進口截齒和國產(chǎn)截齒兩大類別。所謂進口截齒，生產(chǎn)并銷售的截齒，如BETEK、KENNAMETAL、Sandvik等，這些品牌成立時間較早、入華時間長，在截齒市場里擁有一定的..度。而國產(chǎn)截齒，顧名生產(chǎn)的截齒，如山東艾德AID、澳德、金天牛等品牌，大多成立于2000年以后，憑借產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢后來居上，在與進口品牌的競爭中取得了不小的市場份額。

具體來說，進口截齒和國產(chǎn)截齒到底有什么區(qū)別呢？作為經(jīng)銷商和煤礦，又該如何選擇呢？針對于截齒市場現(xiàn)狀的分析，我們得出了以下結(jié)論：
1、價格：進口截齒高于國產(chǎn)截齒
就價格問題，我們團隊咨詢了多家煤礦的采購部，并與山西、陜西等地的配件經(jīng)銷商進行了溝通，他們一致表示，進口截齒的價格要比國產(chǎn)截齒高出不少。
對于使用單位來說，為了得到質(zhì)量..，在采購時，一味追求..貴的才是好的；或者一味追求低價，都是不建議的；前者導(dǎo)致成本太高，后者導(dǎo)致截齒用不住，影響生產(chǎn)效率，得不償失。所以，綜合評判才能找到..牌子。選對了牌子，能夠用合理的價格，購買到質(zhì)量..的截齒。根據(jù)市場反饋，山東艾德就是口碑很好的截齒品牌，質(zhì)量完全可以替代進口，價格上又具有性價比。
2、質(zhì)量：國產(chǎn)截齒迎頭趕上
相信讀者會有一個疑問：既然進口截齒價格賣得高，肯定是因為人家質(zhì)量好嘛。在調(diào)研過程中，這個說法得到了不少經(jīng)銷商的贊同。至少在他們看來，進口截齒的確有著天然的質(zhì)量優(yōu)勢。
但是在和煤礦采購乃至..工人的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)了不一樣的觀點。據(jù)一位從事煤礦20年以上的掘進隊隊長的說法，十多年前大家用的都是進口截齒，那時候也沒什么國產(chǎn)截齒。有那么幾家，質(zhì)量也沒法用，太差。但是..近這幾年，明顯地感覺到國產(chǎn)截齒的質(zhì)量在逐步提高。
用他的話來說：國產(chǎn)截齒正在迎頭趕上。以煙臺地區(qū)的山東艾德為例，生產(chǎn)的硬巖截齒，就得到了多家大型煤礦的認(rèn)可，可以完全替代進口截齒使用。山東艾德技術(shù)員認(rèn)為，現(xiàn)如今截齒生產(chǎn)技術(shù)大多相差無幾。經(jīng)過多年的技術(shù)攻關(guān)和研發(fā)，以及..的合金鋼原材料作為保障，艾德截齒在市面上并不弱于任何一家進口截齒品牌。

3、服務(wù)：國產(chǎn)截齒具有天然優(yōu)勢
和外資品牌相比，國產(chǎn)截齒品牌在服務(wù)上自然有著得天獨厚的優(yōu)勢。就以物流為例，此次疫情期間，很多進口截齒的貨運周期都在拉長；對于沒有截齒儲備的一些煤礦，這無疑會影響其生產(chǎn)效率。
此外，當(dāng)截齒產(chǎn)品使用過程中遇到問題時，國產(chǎn)截齒在到場時間、溝通順暢度方面，也有著優(yōu)勢。比如，山東艾德不僅構(gòu)建了7x..客服體系，還在華北、華東、華南、西部等多個區(qū)域有駐地技術(shù)員，可以..客戶及時得到技術(shù)支持。一切以客戶需求為導(dǎo)向，質(zhì)量與服務(wù)都很可靠。
4、經(jīng)銷：國產(chǎn)截齒利潤更高
礦用配件經(jīng)銷商在截齒市場中占據(jù)著非常獨特的地位，起到承接廠家和煤礦客戶的作用。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，礦用配件經(jīng)銷商在選擇合作廠家時，主要有兩個考慮因素：利潤、需求。所謂利潤，即出售截齒所能獲得的利潤。而需求，則是煤礦的采購需求。
一般來說，如果煤礦采購指定需要進口截齒，那么即便利潤再低，經(jīng)銷商也會主動去購買。但是如果煤礦采購對此不作要求，有不少經(jīng)銷商表示，國產(chǎn)截齒會是他們的..。據(jù)經(jīng)銷商說：“國產(chǎn)截齒的質(zhì)量足夠好，我們就會..與國產(chǎn)截齒廠家合作。因為國產(chǎn)截齒利潤更高，更賺錢?！?br style="box-sizing: border-box; font-family: PingFang-SC-Medium, Arial, "Hiragino Sans GB", "Heiti SC", "Microsoft YaHei", "WenQuanYi Micro Hei", sans-serif; padding: 0px; margin: 0px;"/>總得來說，進口截齒和國產(chǎn)截齒，都有自己獨特的價值和優(yōu)勢。在國產(chǎn)替代的大趨勢下，國產(chǎn)截齒的市場份額正在逐年擴大。不管怎么說，做好質(zhì)量與服務(wù)，是各個截齒品牌立足市場的根本。至于使用單位以及經(jīng)銷商如何選擇，可以根據(jù)自身需要，綜合判斷。